进口商必懂的贸易术语

贸易术语是采购合同上的三字母代码，它最核心的作用是：决定成本和风险在哪个节点从供应商转移给您。选错术语可能导致运费付两次，或为看不到的货物承担风险。以下是集装箱进口中真正重要的术语。

实际会遇到的术语

为什么FOB是中国进口的默认建议

FOB条款下，供应商负责他们擅长的部分——中国境内运输、出口报关、港口操作——而您掌控海运、承运人选择和开船后的全部成本。您只看到一张运费账单，来自您自己的货代，用您自己的币种。

常见陷阱

• CIF的"便宜运费"。卖方买最便宜的舱位，再通过您到港才发现的目的港费用赚回差价。表面价格低，到岸成本并不低。
• 从中国EXW。您要负责自己无法办理的中国出口手续——实践中由货代的中国代理操作，但报价和责任会变得模糊。FCA通常能更干净地实现EXW想达到的目的。
• DDP的"省事"。卖方必须作为进口商进入加拿大——但非居民进口有实实在在的合规要求，且卖方缴纳的GST您可能无法抵扣进项税。许多DDP安排在审计时悄悄变成您的问题。
• 混淆风险与成本。CFR/CIF下卖方付运费，但风险在始发港就转移。货物在海上受损是您的保险索赔——CFR下如果您没买保险，可能根本没有保障。

贸易术语不决定的事：货物所有权和付款时间——那是销售合同的内容。它们只分配运输成本、风险和清关义务。