Los Incoterms son los códigos de tres letras en su contrato de compra que deciden una cosa por encima de todo: en qué punto el costo y el riesgo pasan de su proveedor a usted. Si elige el equivocado, puede terminar pagando el flete dos veces o asumiendo el riesgo de una carga que no puede ver. Estos son los términos que importan para las importaciones en contenedor.贸易术语是采购合同上的三字母代码，它最核心的作用是：决定成本和风险在哪个节点从供应商转移给您。选错术语可能导致运费付两次，或为看不到的货物承担风险。以下是集装箱进口中真正重要的术语。
| Término术语 | El proveedor cubre供应商承担 | El riesgo pasa a usted风险转移给您 |
|---|---|---|
| EXW | Nada — la mercancía en la puerta de su fábrica无——货在其工厂门口 | En la fábrica在工厂 |
| FCA | Despacho de exportación + entrega a su transportista出口报关+交给您的承运人 | Al entregarse al transportista交给承运人时 |
| FOB | Todo hasta que la mercancía está a bordo del buque货物装上船之前的一切 | A bordo en el puerto de origen始发港装船时 |
| CFR / CIF | Flete marítimo (CIF añade el seguro)海运费（CIF另含保险） | Sigue siendo a bordo en origen — ¡no en destino!仍是始发港装船时——不是目的港！ |
| DAP | Transporte hasta el lugar designado por usted运至您指定地点 | A la llegada, antes de la descarga到达时，卸货前 |
| DDP | Todo, incl. los aranceles canadienses一切，包括加拿大关税 | Entregada, con aranceles pagados完税交付时 |
Bajo FOB su proveedor se encarga de la parte que domina — transporte terrestre en China, despacho de exportación, manejo portuario — y usted controla el flete marítimo, la elección de la naviera y cada costo después de que zarpa el buque. Usted recibe una sola factura de flete, de su propio agente de carga, en su propia moneda.FOB条款下，供应商负责他们擅长的部分——中国境内运输、出口报关、港口操作——而您掌控海运、承运人选择和开船后的全部成本。您只看到一张运费账单，来自您自己的货代，用您自己的币种。
Una cosa más que los Incoterms no hacen: no deciden quién es dueño de la mercancía ni cuándo paga usted — eso corresponde a su contrato de compraventa. Solo asignan el costo del transporte, el riesgo y las obligaciones de despacho aduanero.贸易术语不决定的事：货物所有权和付款时间——那是销售合同的内容。它们只分配运输成本、风险和清关义务。
Resumen educativo basado en los Incoterms 2020. Revise sus contratos específicos con su asesor, o pregunte a nuestro equipo cómo funciona un término en su ruta.基于Incoterms 2020的学习参考。请与顾问审阅您的具体合同，或咨询我们的团队某术语在您航线上的实际影响。