Última revisión: junio de 2026 · lectura de 6 minutos最后审核：2026年6月 · 约6分钟阅读
Los Incoterms son los códigos de tres letras en su contrato de compra que deciden una cosa por encima de todo: en qué punto el costo y el riesgo pasan de su proveedor a usted. Si elige el equivocado, puede terminar pagando el flete dos veces o asumiendo el riesgo de una carga que no puede ver. Estos son los términos que importan para las importaciones en contenedor.贸易术语是采购合同上的三字母代码，它最核心的作用是：决定成本和风险在哪个节点从供应商转移给您。选错术语可能导致运费付两次，或为看不到的货物承担风险。以下是集装箱进口中真正重要的术语。
Los términos que verá en la práctica实际会遇到的术语
Término术语
El proveedor cubre供应商承担
El riesgo pasa a usted风险转移给您
EXW
Nada — la mercancía en la puerta de su fábrica无——货在其工厂门口
En la fábrica在工厂
FCA
Despacho de exportación + entrega a su transportista出口报关+交给您的承运人
Al entregarse al transportista交给承运人时
FOB
Todo hasta que la mercancía está a bordo del buque货物装上船之前的一切
A bordo en el puerto de origen始发港装船时
CFR / CIF
Flete marítimo (CIF añade el seguro)海运费（CIF另含保险）
Sigue siendo a bordo en origen — ¡no en destino!仍是始发港装船时——不是目的港！
DAP
Transporte hasta el lugar designado por usted运至您指定地点
A la llegada, antes de la descarga到达时，卸货前
DDP
Todo, incl. los aranceles canadienses一切，包括加拿大关税
Entregada, con aranceles pagados完税交付时
Por qué FOB es la recomendación habitual para importaciones desde China为什么FOB是中国进口的默认建议
Bajo FOB su proveedor se encarga de la parte que domina — transporte terrestre en China, despacho de exportación, manejo portuario — y usted controla el flete marítimo, la elección de la naviera y cada costo después de que zarpa el buque. Usted recibe una sola factura de flete, de su propio agente de carga, en su propia moneda.FOB条款下，供应商负责他们擅长的部分——中国境内运输、出口报关、港口操作——而您掌控海运、承运人选择和开船后的全部成本。您只看到一张运费账单，来自您自己的货代，用您自己的币种。
Las trampas常见陷阱
Flete CIF "barato". El vendedor compra el espacio marítimo más barato y recupera su margen mediante cargos en destino que usted solo descubre en el puerto. El precio anunciado es bajo; el costo total de importación no lo es.CIF的"便宜运费"。卖方买最便宜的舱位，再通过您到港才发现的目的港费用赚回差价。表面价格低，到岸成本并不低。
EXW desde China. Usted se vuelve responsable de trámites de exportación chinos que no puede realizar — en la práctica los hace el agente en China de su agente de carga, pero la cotización y la responsabilidad se vuelven confusas. FCA suele lograr lo que los compradores buscaban con EXW, de forma más limpia.从中国EXW。您要负责自己无法办理的中国出口手续——实践中由货代的中国代理操作，但报价和责任会变得模糊。FCA通常能更干净地实现EXW想达到的目的。
La "comodidad" del DDP. El vendedor debe actuar como importador en Canadá — pero la importación por no residentes tiene requisitos de cumplimiento reales, y usted puede perder el crédito fiscal por insumos del GST sobre el impuesto que pagó su vendedor. Muchos acuerdos DDP se convierten silenciosamente en su problema durante una auditoría.DDP的"省事"。卖方必须作为进口商进入加拿大——但非居民进口有实实在在的合规要求，且卖方缴纳的GST您可能无法抵扣进项税。许多DDP安排在审计时悄悄变成您的问题。
Confusión entre riesgo y costo. Bajo CFR/CIF el vendedor paga el flete, pero el riesgo se transfiere en el puerto de origen. Si la carga se daña en medio del océano, el reclamo de seguro es suyo — bajo CFR puede no tener seguro alguno a menos que usted lo haya contratado.混淆风险与成本。CFR/CIF下卖方付运费，但风险在始发港就转移。货物在海上受损是您的保险索赔——CFR下如果您没买保险，可能根本没有保障。
Una cosa más que los Incoterms no hacen: no deciden quién es dueño de la mercancía ni cuándo paga usted — eso corresponde a su contrato de compraventa. Solo asignan el costo del transporte, el riesgo y las obligaciones de despacho aduanero.贸易术语不决定的事：货物所有权和付款时间——那是销售合同的内容。它们只分配运输成本、风险和清关义务。
Resumen educativo basado en los Incoterms 2020. Revise sus contratos específicos con su asesor, o pregunte a nuestro equipo cómo funciona un término en su ruta.基于Incoterms 2020的学习参考。请与顾问审阅您的具体合同，或咨询我们的团队某术语在您航线上的实际影响。
FAQ常见问题
Preguntas frecuentes常见问题
¿Quién paga los aranceles bajo DDP hacia Canadá?以DDP条款进口到加拿大，关税由谁支付？▼
Bajo DDP, el vendedor es responsable del despacho aduanero de importación en Canadá, de los aranceles y de los impuestos, lo que significa que un proveedor extranjero debe actuar como importador no residente, con obligaciones reales ante la CBSA (número de empresa, registro en CARM, garantía). Los compradores suelen descubrir el problema después: el GST que pagó el vendedor puede no ser recuperable por nadie y, si el vendedor tomó atajos, las preguntas pueden recaer sobre usted en una auditoría. Trate con cautela las ofertas DDP de proveedores en el extranjero.在DDP条款下，卖方负责加拿大的进口清关、关税和税费——这意味着外国供应商必须以非居民进口商的身份行事，并承担实实在在的CBSA义务（商业号码、CARM注册、担保）。买家往往事后才发现其中的问题：卖方缴纳的GST可能谁都无法抵扣收回，而且如果卖方偷工减料，海关稽查时问题可能落到您头上。对海外供应商报出的DDP条件，务必谨慎对待。
¿Cuál es el mejor Incoterm para importar de China a Canadá?从中国进口到加拿大，用哪个贸易术语（Incoterm）最好？▼
Para la carga en contenedores, FOB es la recomendación habitual: el proveedor se encarga del transporte terrestre en China, del despacho de exportación y de la carga a bordo, mientras usted controla la naviera y todos los costos posteriores a la salida. FCA es la opción más limpia cuando la mercancía se entrega en un punto distinto del puerto. Los términos que más conviene examinar son CIF (cargos ocultos en destino) y DDP (el vendedor se convierte en el importador en Canadá).对于整柜货物，通常推荐FOB：供应商负责中国境内拖车、出口报关和装船，而您掌控海运承运人以及离港之后的每一项费用。当交货地点不在港口时，FCA是更清爽的选择。最需要仔细盘问的条款是CIF（隐藏的目的港费用）和DDP（卖方变成向加拿大进口的进口商）。
¿CIF incluye el despacho aduanero y la entrega en Canadá?CIF包含加拿大的清关和派送吗？▼
No. CIF termina la obligación de costos del vendedor en el puerto de destino e incluye únicamente un seguro de carga de cobertura mínima: el despacho aduanero canadiense, los aranceles, el GST, los cargos de terminal y la entrega hasta su puerta corren todos por su cuenta. Y el riesgo se transfirió a usted desde que la mercancía se cargó en el puerto de origen, no a la llegada. Las cotizaciones CIF parecen completas; no lo son.不包含。CIF条款下，卖方的费用义务止于目的港，且只包含最低险别的货物保险——加拿大清关、关税、GST、码头费用以及送货上门全部由您承担。而且风险早在货物于起运港装船时就已转移给您，并非到港才转移。CIF报价看上去很全，实际上并不全。
¿Los Incoterms deciden quién es el importador de registro en Canadá?贸易术语（Incoterms）能决定谁是加拿大的登记进口商吗？▼
No directamente: los Incoterms asignan entre comprador y vendedor los costos de transporte, el riesgo y la responsabilidad del despacho aduanero, pero el importador de registro es una cuestión aduanera regida por la ley canadiense. En la práctica, solo DDP implica que el vendedor importa; bajo todos los demás términos habituales, el comprador queda establecido como importador ante la CBSA. Su contrato de compraventa, no el código de tres letras, es también el que rige la propiedad y el pago.并不直接决定——贸易术语划分的是买卖双方之间的运输费用、风险和清关责任，而登记进口商（importer of record）是加拿大法律下的海关问题。实践中，只有DDP意味着由卖方进口；在其他所有常见条款下，都是买方以进口商身份在CBSA备案。同样，货物所有权和货款支付也由您的销售合同、而非这三个字母来约定。
¿Necesito mi propio seguro de carga cuando compro FOB?按FOB采购时，我需要自己购买货物运输保险吗？▼
Sí, si quiere estar cubierto: bajo FOB el riesgo es suyo desde la carga en el puerto de origen, y nada en el término obliga a nadie a asegurar el trayecto marítimo. Bajo CFR ocurre lo mismo; solo CIF obliga al vendedor a contratar un seguro, y normalmente solo con cobertura mínima. Las pólizas anuales abiertas de carga suelen ser económicas en comparación con un solo evento de pérdida total; un agente de carga normalmente puede gestionar una cobertura por embarque si usted no cuenta con una póliza propia.需要——如果您想获得保障的话。FOB条款下，货物在起运港装船后风险即归您，而术语本身并不要求任何一方为海运段投保。CFR同样如此；只有CIF要求卖方购买保险，而且通常只是最低险别。相对于一次全损事故，年度预约货运保单通常并不算贵；如果您没有长期保单，货代一般也能安排单票投保。
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